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國美電器欲“兼職”銷售體育用品

文章出處: 人氣:-發表時間:2019-05-05 13:57:09
消息人士透露,家電零售巨頭國美電器(00493.HK)即將進入體育用品市場,以運動城以及店中店等形式銷售體育用品及運動器械。分析人士認為,體育用品市場前景廣闊以及該行業零售業務最高達到30%的利潤率是國美涉足該市場的重要原因。

2009年11月,北京國美銳動投資有限公司成立(下稱“國美銳動”),其企業簡介顯示,這家公司主要從事競技體育、科技運動、極限運動、時尚運動和戶外運動等體育及運動休閑用品銷售和服務。據國美某高層透露,國美進軍體育用品零售行業,將有一個新名字,但目前不方便透露。

昨日,《第一財經日報》向國美電器新聞發言人何陽青求證,他表示國美電器范圍內沒有聽說過這件事情,但是國美對體育用品比較感興趣,體育用品的消費者與數碼家電產品的消費者都是年輕人,有重合的地方。


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消息人士說,國美銳動的渠道模式主要包括開設大型運動城。國美運動城模式與其電器城相似,擬布局在主流商圈,大面積、多品牌,涵蓋國內主流品牌,引進國外新品牌;多品類,包含運動鞋服、運動器械、戶外用品、健身器械等;產品價位段高低兼顧,將運動城打造成體育用品一站式購物式的MALL。依托國美電器城,開設店中店。店中店依托國美電器現有門店優勢,在現有門店中先做評估,篩選出部分門店試點開設中小型體育用品零售店,店中店商品集中在日常需求的、消費頻次較高的體育用品,利用電器門店的影響力輻射到周圍社區。

此外,國美銳動還會借重電子商務和目錄式銷售,擬建立體育用品電子商務網站,并向國美電器現有會員投遞體育用品DM單,即電子商務與目錄式銷售結合。消息人士說,國美銳動還會依托國美電器客戶資源平臺,發展企事業單位定制、行業客戶集體采購、團購業務。

匹克上海品牌管理中心總經理林偉躍對記者表示:“我們曾經估算過,以運動鞋為例,平均每人按4~5雙、每雙60元計算,全國市場規模超過1000億元,如果加上運動服飾,全國運動用品市場達到3000億~4000億元。”

安踏和匹克的招股文件顯示,2005年國內運動市場規模在250億元左右,2008年市場規模已經達到664億元。2003至2008年,中國運動服飾市場的復合年增長率為33.6%左右。匹克集團的招股文件顯示,預計到2013年,國內運動服飾市場的規模將增加到1491億元。

業內人士介紹,與家電零售行業17%左右的毛利率相比,體育用品零售行業30%左右的毛利率可謂不低,相信這也是吸引國美進入該行業的重要原因之一。

林偉躍對本報記者說:“國美進入體育用品零售行業有很強的實力,國美電器在國內有很多網點,如果國美愿意拿出一些位置比較好的門店跟我們合作,同時能夠保證快速回款,并且能夠幫助推廣我們的品牌,我們很愿意與國美合作。我們希望最近幾年在全國銷售點的數目能夠增加到1萬家,國美的渠道只要條件合適,是可以合作的。”
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